商城新功能『短视频导购』大解锁!带货力能否媲美李佳琦直播?

发表时间:2019-12-02 19:58

2019年的双十一大战的帷幕虽然已经落下了将近半个月了,但秦老师表示依然意犹未为什么?因为今年双十一的战况实在是太激烈了!截止至2019年11月11日24点:天猫双11最终交易额为2684亿元!京东则为2044亿元!这些数据都再次证了中国剁手族的爆发式增长。所以这次我们一起来对今年的双十一促销玩法进行下。回顾大战背后的平台心机,帮助代理商更好地引导客户打响年终最后的双十二盛典!

心机一

今年以李佳琦和薇娅为首的 直播带货 在双十一大放异彩,据统计,今年双11淘宝直播带货额就超200亿!然而除了直播之外,短视频导购也同样是重头戏。这几年,短视频的兴起让抖音和快手等平台火速成为国民种草机, 短视频导购 逐渐发展成为带货首选与趋势。高渗透率和高传播的优势能够让内容在用户中快速裂变并给商家带来订单的成交。而双十二到来之际,商家可以使用忆楠科技商城新上线新功能——短视频导购功能』助力这场2019最后的年终盛典!

商城短视频在“导购”上亮点显著。能将直播的互动性与短视频的趣味性相结合,令消费者感受到购物体验的“好看,好玩,买爽”。

01播放时推送商品短视频导购功能在短视频播放时即可自动推送商品,能够更好地发挥导购功能。满足商家在一个短视频中,同时介绍多款产品,实现无缝引流,让顾客边看边买,剁手剁得跟本停不下来。02 多种互动方式忆楠科技商城版短视频导购拥有点赞、评论、多种互动方式,相比起淘宝商品详情页单一的商品展示短视频,忆楠科技商城短视频导购功能更有利于提升顾客观看时的活跃度,从而达到刺激消费的目的。03 灵活触达客户页面引流灵活触达顾客,作为引流页的商品列表,提供多种样式的视频模块,可在页面自由搭建,吸睛引流到产品导购页。04 全链路数据统计全链路数据统计能全程追踪记录客户行为,助于商家活动策略调整与复盘而对于短视频内容上,商家可借助双十二大促,输出这三种类型的主题短视频:种草话题、大V购物指南、本店爆品,配合商城短视频导购功能,引爆商城流量。

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心机二

当然除了直播大战之外,今年我们关注得最多的便是各大电商的 预热游戏 。当时本人微信里众多求助力的话术在满天飞舞。以至于感受到整个双十一不再是赤裸裸的金钱游戏,它里面还掺杂了友情的传递和爱的关怀。而今年预热游戏除了阿里淘宝和京东等老牌选手竞争外,拼多多、苏宁等电商平台的加入,让这场战局火药味更加浓烈。趣味游戏

今年无论是天猫淘宝的“组队盖楼升级喵铺”还是京东的多个小游戏组合,亦或是苏宁的发现“鲸”趣味游戏,都渗透着游戏+社交+电商的组合拳。因为消费者胜负心的天性,游戏往往具有比广告更强的吸引力,所以游戏化社交电商对于占据消费流量池依然具有很持续和强劲的潜力空间。
而利用『忆楠科技商城+互动营销』的组合,可帮助商家打造游戏化电商模式促成社交裂变引流。区别于商家对淘宝阿里等电商主流平台预热游戏不可操作性,商家可利用忆楠科技互动营销创建专属的双十二游戏玩法与模式,可将微信流量导流到公司商城,形成商家专属的流量闭环。
而忆楠科技互动营销针对双十二热点也推出了众多款双十二趣味游戏模板可供商家选择。
例如,商家可使用『有钱真的能为所欲为』游戏模板,将游戏内的礼品改成商家赠品或者优惠券,设置玩法次数微信分享机制,让玩家果断分享到微信社交圈,触动游戏玩家与消费者带来更多消费。助力活动
拼多多因为好友助力砍价成为今年双十一的黑马,在众多预热活动中获得前所未有的关注。而类似拼多多的好友分享助力砍价活动,因为其带有强烈社交属性的砍价模式,和较低的获客成本,在各大线上活动中可谓屡试不爽。
而互动同样有非常多的助力活动模板,可用于商家活动预热与造势

商家可以发布以『双十二砍价狂欢季』的主题,来引导参与砍价狂欢,使玩家通过社交分享增加更多裂变。

心机三

预售付定立减套餐
助力方案:商城定金预售+组合套餐功能
今年双十一,各种低价限购、优惠券、满减等活动让消费者驻足并产生兴趣的销售方式,释放出更疯狂的味道。这点在美妆与服装电商上体现得尤其明显。 而今年很多商家都把新品预售放在了双十一,通过   预售和预付定金和满减的组合套餐 再次把消费者圈得死死的。 而商城同样也可以这样操作,双十二到来之际,商家可利用双十二大促的噱头并利用新品开展『定金预售』,先支付后给尾款。优惠券发放可结合上面的互动营销游戏来配合,引流加营销一气呵成。

同时还可利用『组合套餐』,对于库存商品,还可以进行极速秒杀,清空年前现有库存。以上就是本公司结合实际情况,跟大家复盘的今年双十一心机玩法,最后咱们来总结下:
短视频带货营销——可用商城版短视频导购功能
游戏裂变社交引流 ——可用商城优惠券功能+凡科互动营销H5
商城营销大促吸睛——可用商城定金预售功能+组合套餐功能
距离双十二还有10天的时间,商家大伙们赶紧抓住双十二的时机,把握年底的最后冲刺鸭!